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誰沒有被拒絕的經(jīng)歷呢？ 馬云最初創(chuàng)立阿里巴巴時(shí)，尋融資無門，遭遇不少碰壁，如今的阿里成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一；海爾的張瑞敏當(dāng)年拒絕馬化騰不止一次，然而，現(xiàn)在的騰訊市值是海爾的十幾倍。 ...

1998年，劉強(qiáng)東拿著1.2萬元積蓄來到中關(guān)村，租了一個(gè)小柜臺(tái)，開始售賣刻錄機(jī)和光碟。在那時(shí)候，他是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)，保證商品品質(zhì)，用了不到三年時(shí)間，就把這個(gè)小柜臺(tái)變成了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的光磁...

銷售中，我們經(jīng)常告訴業(yè)務(wù)員說：要懂得說產(chǎn)品的好處。卻經(jīng)常因?yàn)闆]告訴顧客產(chǎn)品的“缺點(diǎn)”，而引起退貨甚至顧客的不滿，失去一群顧客。 ◆ 案例背景： 有位顧客購(gòu)買了一件衣服，衣服面料是...

01 喜歡是靠不住的。 許多人，在人際交往中會(huì)無意識(shí)地強(qiáng)求別人的喜歡。所以他們的精力經(jīng)常放在如何提高情商上，喜歡猜測(cè)對(duì)方的喜好，照顧別人的情緒，每天出門前照鏡子：我這樣得體嗎...

最近經(jīng)常接到一些類似于房屋中介、某移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商等等的推銷電話（具體內(nèi)容不做陳述），作為一個(gè)沒啥節(jié)操的“目標(biāo)客戶”，雖然大多數(shù)情況不會(huì)有消費(fèi)意愿，但有時(shí)還是會(huì)厚著臉皮聽對(duì)面把話說完，最后假裝客氣...

銷售不好真的不怪別人，你符合多少條 如果你真的想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤： 1、【對(duì)自己不夠自信】 如果你連自己都不相信的話，那還有誰能相信你呢？ 2、...

想知道怎樣才能成為一名優(yōu)秀的銷售員？那請(qǐng)你先回憶下，你遇到最厲害的銷售員是怎樣的！ 就像你有一個(gè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)它最好方法就是：將夢(mèng)想無限的具象化，并找到合適的參照物，只有在目標(biāo)清晰之后，你所...

汽車銷售話術(shù)包括兩個(gè)板塊： 第一個(gè)板塊是針對(duì)檔次相通的競(jìng)品汽車店： 你要多登陸《汽車之家》、《太平洋汽車》這類專業(yè)汽車網(wǎng)站，查看購(gòu)車者、測(cè)評(píng)者對(duì)競(jìng)品的評(píng)價(jià)和口碑，提煉出話術(shù)為自己...

秘訣一: 210分鐘電話銷售時(shí)間保障 保險(xiǎn)外勤人員有一個(gè)考核指標(biāo)是活動(dòng)量，說的是每個(gè)人每天的拜訪量。在電銷中心里電銷座席人員的考核指標(biāo)就變成了電話呼出量和呼出時(shí)間長(zhǎng)度。必須保證充足的電話溝通...

逆向思維 對(duì)事物觀點(diǎn)反過來思考的思維方式 有人落水，常規(guī)的思維模式是"救人離水"，而司馬光面對(duì)緊急險(xiǎn)情，運(yùn)用了逆向思維，果斷地用石頭把缸砸破，"讓水離人"，救了小伙伴性命。 我們?cè)谇刑O果的時(shí)候...